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    行业新闻

    浅谈商品陈列

    作者: 本站 来源: 本站 时间:2019年06月11日

    勒沃库森三亚王赛季 www.ki00.net 浅谈商品陈列

            随着休闲食品行业的日益火爆,市场竞争愈演愈烈,各种经销手段层出不穷,近身肉搏在所难免。而销售业绩与许多因素息息相关,若是处理得当,更可以让销量一飞冲天。现在除了有零食专卖店、进口零食店以外,还有更多组合的业态产生,比如生鲜零食店,零食便利店等组合形式的店产生。而戴永红作为一家为消费者提供放心、平价的零食+的连锁企业,如何来提升咱们的业绩呢?其中商品陈列便可以让销量节节攀升。陈列在竞争中的作用日益明显,想要提升业绩,关键在于把握陈列的标准及要点,并能主动创新。

    湖南省戴永红商业连锁有限公司,株洲戴永红炒货,炒货系列,坚果系列,蜜饯系列,膨化系列

            随着气温逐渐回升,为满足顾客季节性商品需求,运营中心统一要求店铺进行季节性商品陈列调整,包括橱窗展示区水饮商品的调整,开式冷柜低温乳制品重点陈列,店铺端头货架畅销品陈列等,在这些陈列调整中,万变不离其宗,有一些基础原则是离不开的,小编来和大家分享下我们商品陈列的15项原则。

            1、整齐洁净是基础
            无论什么陈列方法和要求,保持货架、柜台、堆头、陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。干净整洁的购物环境,是顾客进店的第一印象。必须让顾客先认同购物环境,有了良好的购物体验,这样才会认同我们店铺优质的商品。
            2、四项原则
            陈列的效果如何,可以通过如下4个原则来进行评价,即:
            A:是否吸引顾客视线,能最大限度吸引消费者眼球;
            例如:面包专柜陈列,整货架商品的饱满陈列能够吸引顾客眼球。
            B:是否符合目标消费群的消费行为习惯;

            例如:儿童类商品尽量陈列在货架的下层,便于小朋友选择与拿取。
            C:重点商品是否进行差异化陈列,以利于重点商品在众多商品中脱颖而出;
            重点推荐商品或者促销类商品,利用跳跳卡提示牌陈列,可以吸引顾客注意力。
            D:是否能促进销量提升与形象提升。
            店铺做一切的陈列优化与调整,首要考虑目的就是提高销售,促进顾客消费。
            3、纵向陈列
            纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行,能最大限度地提升顾客对排面的关注,避免顾客视线死角的形成。
            4、上轻下重
            陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示,一般来说,上层适合陈列较轻、体积不大的商品。中层适合较轻、体积稍大的商品,下层适合较重、体积大和易碎的商品。
            5、商品摆放整齐
            商品陈列摆放整齐,才能形成陈列的量感和美感,吸引顾客的关注,提升商品的注目率和吸引度,进而提升门店整体形象。

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            6、前置陈列
    前置陈列能较好地展示商品形成量感和美感,我们也可以利用一些陈列工具来增强陈列效果。
            7、显而易见
    陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。
            8、伸手可取高度
    与显而易见的目的类似,陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。

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            9、价签对应商品
    价签与商品应实现一一对应,避免因为价签错误,使顾客产生“价格陷阱”的不良印象,而导致信任度降低。也方便了顾客参考价格,直接购买。
            10、左低右高
    一般来说,商品陈列应依据顾客的动线方向,依次陈列低价位、 中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品,有利于给顾客营造一种低价的印象。
            11、黄金位置放重点商品
            在同一组货架上,因为顾客注视的方式不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化,一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高,而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。
            12、关联陈列
            店铺应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通??梢越窘谛云防嗪突疃唐凡贾迷诳拷肟诘奈恢茫ㄒ蕴嵘丝徒曷剩?,也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类(以延长顾客动线),还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。
            13、先进先出
            为避免造成商品的效期损耗,应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。
            14、特色商品做端头
            除基本陈列位置的商品陈列外,对于一些特色商品,如季节性商品、促销活动商品、新品特价商品等,应尽可能地增加端头的主题陈列,以营造较好的门店营销氛围。例如:端午节将近,店铺可以选择粽子做重点端头陈列。
            15、辅助措施
            陈列不仅仅是商品的陈列,也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用,更能突出重点商品的陈列效果,实现无声推销员的陈列目的。
    好了,今天就15个商品陈列原则和大家做了一个小分享,各位店铺的小伙伴一定要切记,店内陈列不能一成不变,顾客总是喜欢新颖的事物,一味地守旧只会让顾客审美疲劳,达不到应有的效果。最好一月来一次小小的更新,而且店内卫生一定要有保障,没有顾客会喜欢环境脏乱差的店铺。让顾客感受到你的商品陈列技巧,让你们的店面更上一层吧!

    文/运营中心  段双林


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